Как пандемия и онлайн-платформы изменили кинобизнес и что с этим делать инвестору

Кинопроизводство всегда считалось рискованным объектом для инвестиций, однако количество желающих поучаствовать в таких проектах только растет. Инвесторы приходят в кино из разных сфер и с разными целями, но всех их объединяет понимание того, что при правильном подходе вложения не просто окупятся, но будут окупаться на протяжении нескольких лет. Как рискнуть и остаться в плюсе, в колонке для Sostav рассказал Владислав Северцев, кинопродюсер «Пиковой дамы» и других хоррор-фильмов и сериалов.

Инвестиции в кино и эпоха пост-ковидаВложения в кино всегда привлекали инвесторов. Их вдохновляли и продолжают вдохновлять примеры фильмов, снятых за условные $15-20 тыс. и собравших в мировом прокате сотни тысяч миллионов. Так было, например, с хоррором «Ведьма из Блэр», имевшим потрясающий коммерческий успех, и это не единственное исключение, но, скорее, правило, которое и сегодня будоражит умы потенциальных инвесторов. Инвесторы по-прежнему готовы идти на риск, прекрасно понимая: большой проект, большие вложения, а результат, как всегда, один из двух возможных – или большой плюс, или большой минус.

Пандемия, безусловно, не могла не внести свои коррективы как в структуру, так и в модель инвестирования в кино. Хотя инвесторы и рискуют по-прежнему, однако свои риски они научились оценивать иначе. До пандемии можно было вложить условный миллион долларов в производство фильма, но случись какой-либо форс-мажор – его окупаемость сразу же ставилась под удар. Современный инвестор, в отличие от инвестора вчерашнего, знает: у него всегда будет возможность продавать цифровые права на фильм разным странам, и в каких-то из них кино будет выходить в прокат. Он знает, что можно будет продавать и права на римейки. То есть средства в любом случае получится вернуть – или в полном, или даже не в полном объеме, но так или иначе убытки можно будет покрыть. Это позволяет инвестору чувствовать себя увереннее и активнее интересоваться кинопроизводством.

Окупится или нет?Как может выглядеть портрет условного инвестора в кино? Практически всегда это стратег, умеющий рассчитывать и просчитывать. Безусловно, встречаются и романтики, или как их называют в индустрии, «дикие бизнесмены» - те, кто искренне любит кино, интересуется им и хочет почувствовать себя причастным к этому миру. Однако в массе своей инвесторы – это, конечно же, дальновидные бизнесмены, причем, из разных сфер. С одной стороны, они готовы к риску, а с другой - не готовы ставить на кон действительно крупные суммы. В любом кино они заранее видят бизнес-модель и заранее понимают, можно ли реализовать эту историю, и что для этого потребуется.

Российский кинорынок для инвестора до начала пандемии был максимально прозрачным. Окупаемость как производственных, так и маркетинговых затрат обеспечивалась за счёт проката, а то, что удавалось продавать за границу, приносило прибыль. Возможность получать прибыль от продажи за границу инвесторов привлекала особенно, ведь роялти – история долгоиграющая. Например, деньги за фильмы, проданные за рубеж лет пять-шесть назад, мы получаем до сих пор.

С появлением большого количества платформ сама идея продажа фильмов за границу стала ещё более привлекательной. Сами платформы растут буквально как грибы после дождя, и, стремясь выдержать крайне острую и жесткую конкуренцию, в промышленных масштабах закупают контент. Здесь инвесторы могут не беспокоиться – проданный контент в любом случае принесет прибыль.

Сроки окупаемостиУвы, точные сроки окупаемости не назовет никто, потому что ситуацию на рынке невозможно спрогнозировать, а окупаемость связана с ней самым тесным образом. Снова пример, и снова – из 2020 года: мировой прокат встал, масштабные студийные проекты были заморожены, вся индустрия перешла в один глобальный режим ожидания. Кто мог спрогнозировать такую ситуацию? Пожалуй, никто. В 2020 году многие студии решили уйти в онлайн, другие выбрали гибридную модель.

Ситуация стабилизируется, и я могу утверждать – индустрия постепенно выходит из пике, в который попала в 2020 году. Более того, можно говорить о грядущем буме производства. К примеру, мой коллега из Лондона сейчас снимает сериал для Apple TV – романтическую комедию, второй сезон. И ему пришлось отложить съемки на две недели, так как команда не смогла найти гаффера - специалиста по подбору осветителей и их руководителя. Изначально на рассмотрении у нее было 78 кандидатов, и сейчас все они оказались полностью заняты. Спрос может показаться феноменальным, но все очень просто – индустрия стояла на паузе в течение полутора лет, и сегодня, когда ограничения постепенно снимаются, её участники лихорадочно наверстывают упущенное, то есть, действительно в срочном порядке занимаются производством контента.

Кризис, связанный с пандемией, открыл для индустрии и новые возможности. Постоянно ищутся новые формы, в том числе и формы получения прибыли. Очевидно, что старые схемы или совсем не работают, или работают, но совершенно не так, как раньше.

Как инвестировать в кинопроект: пошаговый планПервый шаг – это всегда бизнес-план. Его составление – задача продюсера. В его интересах сделать так, чтобы бизнес-план был максимально подробным и понятным для инвестора: сколько, на какие цели, на какие сроки, когда, каким образом и в какой срок это окупится.

Ориентируясь на общемировые тренды и новые реалии эпохи пост-ковида, можно с уверенностью утверждать: для инвестиций стоит выбирать те проекты, которые имеют перспективу на международном уровне. И вот почему:

Российский рынок, при всех его достоинствах, ограничен – в первую очередь, по числу точек кинопроката. У нас их около 5 тыс., а население в стране – 140 млн. И если есть возможность охватить больше точек, почему бы ей не воспользоваться?Продажа кинопродукта за рубеж – это совсем другие суммы. Более того – это долгосрочная история, прибыль от которой можно получать в течение многих лет. Разумеется, потенциал за границей имеет далеко не каждый российский кинопродукт. И даже сверхталантливый и сверхопытный инвестор не всегда сможет оценить его на старте. Что делать? Просчитывать риски и точно знать, на каком из этапов стоит подключаться к проекту.

Западные инвесторы, привыкшие просчитывать сто шагов вперед, предпочитают работать с кинопроизводством по формуле Last in, first out (LIFO). В этом случае инвестор присоединятся к проекту на финальной стадии его финансирования, вкладывая свои средства ровно в том объеме, который требуется продюсеру для запуска или завершения производства. Условия участия такие: этот инвестор – последний, кто участвует в проекте. После него «двери закрываются», и в то же время он забирает себе первую прибыль.

Работа по формуле LIFO не только практична, но ещё и безопасна, и вот почему:

Инвестор не вкладывает средства в полный бюджет;При любых обстоятельствах он остается в плюсе, ведь так или иначе он получит прибыль с первого доллара.Такая схема устраивает и инвесторов, и продюсеров – иногда в большей степени, чем использование средств, которые предоставляет (а может и не предоставить) Министерство культуры РФ или Фонд кино. Условия вложения в этих случаях достаточно жесткие, в чем-то похожие на кредитные договоры.

Куда инвестироватьОбщемировая тенденция среди инвесторов – жанровое кино, которым они активно интересуются. Такое кино снимают преимущественно независимые студии, и его с уверенностью можно назвать оптимальным вариантом для инвестиций. И вот почему:

Относительная безопасность в плане вложений;Перспективы – один вложенный доллар может вернуться десятками и сотнями процентов;Небольшие затраты на производство – даже если речь идет о крупном релизе, то его стоимость вряд ли будет превышать $5-10 млн, а вот сборы вполне могут составить $30 млн и даже больше.

Иными словами, инвесторы, выбирающие жанровое кино, так или иначе чаще остаются в плюсе. Особенно, если у фильма хорошая и грамотно реализованная концепция, если это действительно востребованный и проверенный временем жанр, то гарантирован не только плюс, но и неплохой финансовый возврат.

Инвестору необходимо оценивать проект и с точки зрения и бизнесмена, и зрителя. Какой фильм он посмотрел бы сам? А его знакомые и друзья? Какие сборы у фильмов, снятых в аналогичном жанре?

Пять советов тем, кто хочет инвестировать в киноНе бойтесь рисковать;Учитывайте реалии эпохи цифровых платформ;Ориентируйтесь на возможность продажи кинопродукта за границу;Рассматривайте жанровое кино как перспективный вариант;Изучите возможности схемы инвестиций LIFO.